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No Brasil, várias cidades compreenderam os ganhos dessa proximidade e estão investindo em pólos industriais baseados em conhecimento. É o caso natural de São Paulo, pelo tamanho de seu parque industrial. Mas é o caso também de Campinas e de São José dos Campos, por exemplo. E será o caso de Gavião Peixoto, onde está se instalando a Embraer. E foi o caso de Santa Rita do Sapucaí, em Minas Gerais.

É bastante difundida a mania de líderes empresariais pedindo "políticas claras" do Governo para incentivar tais ou quais setores. Mas é difícil, se não impossível, encontrar "pedidos claros" de políticas. Em muitos desses discursos, pedido de políticas claras é sinônimo de pedido de fundos do BNDES a juros abaixo daqueles vigentes no mercado normal de crédito. Mas políticas vão além de empréstimos ou financiamentos. Ou, melhor, começam antes. O incentivo à formação de pólos industriais baseados em conhecimento é um exemplo claro de política que pode ser empreendida, com resultados positivos para o empresariado, para a região onde se instala o parque e para o país, que ganha competência em determinada área.

Mas mesmo esse "exemplo claro" contém um conceito já viciado pelo uso, quase sempre indevido: incentivo. O que é o "incentivo à formação de pólos industriais baseados em conhecimento"? Embora o conjunto geral de atuação das autoridades públicas, nesse caso específico, provavelmente abarque também a renúncia fiscal, esse não é o primeiro mecanismo sobre o qual se deve lançar mão e nem o mais importante.

O início de tudo está num conceito que exige muito mais competência: negociação. E negociação é característica da política, aqui no sentido restrito daquela política que estamos tentando implementar. Portanto, o primeiro instrumento que precisamos é de um bom político, de um bom negociador. Voltemos à necessidade de competência do nosso "candidato": que características ele deverá ter? - conhecimento profundo das vantagens competitivas de sua região; - conhecimento profundo das características e da inteligência envolvida no parque industrial que se planeja atrair; - cultura internacional;